上市经管不了一家企业的全部问题

文/魏霞

剪辑/王芳洁

四月底，货拉拉向港交所递交招股书。这是自2021年以来，货拉拉第八次冲击IPO，第七次谋求港交所上市，亦然最要道的一次。

因为此时，距离其与投资东谈主订立的对赌期限仍是只剩大致半年时候。巧妙而挫折的时候节点，让货拉拉的这次上市策动更像是一场赌局的开牌期间，赢或者输，二选一。

看成货拉拉的创举东谈主，周胜馥有“状元赌圣”的又名，这种刺激的局势他应该并不生分。

周胜馥是真材实料从赌场走出来的创业者，先后在牌桌上和香港楼市完成了原始聚积，于2013年创办了货拉拉。在中国物流来往平台，乃至各人物流来往平台中，货拉拉都稳坐着头把交椅，市集份额一直遥遥最初，与第二名有着断崖式差距。

货拉拉的招股证据书闪现，按照2025年闭环货运GTV规划，货拉拉在各人市集上的份额占比达到53.1%，在中国市集上的份额占比达到61%。名交替二的滴滴送货，在这个两大市集上的份额只消9.9%和12.4%。

非论是从市占率，如故从初次IPO的时候来看，货拉拉本该成为该鸿沟的第一股。但现实是，比货拉拉还晚两个月递交招股书的快狗打车，于今仍是上市四年，而货拉拉还在IPO阶段闯关。

在IPO这件事上，货拉拉似乎有着长期不懈的精神，险些是每隔半年，就要递交一次上市央求。天然为了上市，货拉拉也在向“合规”贴近，从公布算法到下调抽佣率，再到颐养价钱政策，来提升上市成效的概率。

因为关于货拉拉来说，上市是必答题，甚而是生命攸关的题目，输不起。

01

货拉拉屡次冲击老本市集失败的另一面，是频繁被监管约谈。据不完全统计，从2021年于今，货拉拉仍是被监管部门约谈十余次。

本年1月份，市集监管总局更是将货拉拉列为“内卷式”竞争典型案例，指出货拉拉存在利用算法不对理压低货运价钱、利用平台司法实施强制独家车贴等行为。

货拉拉司机方明告诉咱们，货拉拉和快狗打车都要求贴车身告白，比如货拉拉会如期系统抽检拍照，要是不拍照就不让接单。但事实上，这类车身告白并不被允许，交警发现后会产生罚金。

方明补充说，要是因车身告白被罚金，后台上传罚单后，货拉拉会报销。

车身告白照实性价比很高，而且还很有用地实行了货拉拉的品牌。招股证据书中提到，凭证走访，有60%的走访商户最先通过车辆上的车贴意识货拉拉这个货运来往品牌，截止2025年底，有130万辆车有货拉拉车贴。直到2025年11月，货拉拉才不彊制司机张贴车贴。

在货拉拉冲刺IPO的早期，监管约谈的见识则主要聚焦于司机职权。

货拉拉在中国境内收入有货运平台劳动、升值劳动、多元化物流劳动三部分收入，其中前两部分的收入都是向司机收取的，包括佣金、减佣卡、新动力劳动和信贷决策等。这两部分的收入加起来，占到货拉拉在中国境内总收入的56.76%。

货拉拉司机的佣金率，与其是否购买减佣卡，以及减佣卡的品级辩论。

货拉拉同城货运劳动减佣卡有四个品级，跨城劳动减佣卡有三个品级。就拿同城货运劳动来说，非减佣卡司机佣金率是15%，一级减佣卡佣金率是11%，二级减佣卡佣金率是8%，三级减佣卡佣金率是5%，后三个品级减佣卡月费分辨为209、499、709元。

另外，非减佣卡司机的接单量会有联系限定。本年1月份，货拉拉对非减佣卡司机限定进行颐养，从逐日可接2单增多到逐日3单。

此外，由于散装货运来往频率低，具有立时性，司机们不时碰到不支付用度的用户。《2025年货车司机从业情状走访施展》闪现，货车司机的货运纠纷最主要的如故拖欠运脚导致的纠纷，占比达到75.77%。

方明曾在接单时也碰到过“跑单”用户。他回忆说，我方曾去拉过一个坏在路上的电动车，可是送到磋商地后，用户莫得支付订单，自后他思打电话催催，但再也莫得买通过用户的电话。

为了经管司机的痛点，货拉拉推出了垫付机制，但竖立了一定的限定要求，比如关于小车司机来说，品级在L4以上每月有一次央求垫付的契机，而L4品级是货拉拉凭证司机上月的多出车、好劳动等进行评定。

监管的赓续关注很彰着是但愿门径行业发展，保险司机、用户职权，平台弗成只思抽取佣金，货拉拉也在积极配合整改和优化保险措施。

但从老本市集的角度，这就意味着行业利润率的思象空间会被赓续压缩。

02

不同于其他企业家们赤手起家的励志故事，货拉拉创举东谈主周胜馥的第一桶金靠的即是“赌”。在周胜馥前二十几年的东谈主生里，他不异手执的是寒窗苦读冲击名校，毕业后顺利参加名企年薪百万的脚本。但自从讲和到德州扑克后，周胜馥一度投身于赌场。

好像是周胜馥参透赌博背后的规矩，亦好像是他的赌运很好，他很快就在澳门赌场狂揽3000万，此后又通过在香港房地产市集抄底，赚到6亿。而这6亿，也成了周胜馥创办货拉拉的底气。

招股证据书闪现，从2014年2021年，货拉拉所有赢得过11轮融资，投资方包括高瓴集团、红杉老本、顺为等。咱们庄重到，在融资时，货拉拉与投资者订立了对赌契约，若弗成在规如期限内完成IPO，公司就需要花巨资购买这些股份。

而礼貌的期限即是本年的11月8日，距离咫尺只消半年的时候。要是还像之前几次一样，货拉拉未能在六个月内完成凝听而自动失效，则意味着货拉拉莫得契机在规如期限内完成IPO。

货拉拉招股证据书更闪现，其流动负借主要为可赎回可换股优先股，2026年其可赎回可换股优先股48.18亿好意思元（折合东谈主民币约327.66亿元，咫尺处于中止专揽状态，若11月8日前未上市，则规复为可专揽）。

而凭证招股书，限定2025年12月末，2026世界杯体彩官网货拉拉的账面现款为18.22亿好意思元。也即是说，一朝IPO失败，货拉拉的现款流将靠近严峻的查验。

天然，要是此劣货拉拉成效上市，不管是创举东谈主如故投资机构，也算是齐大舒畅。倒是公司自身，因为是轻钞票平台，并无紧要老本化开支的需求。

招股书闪现，公司这次召募资金的主要用途是拓展业务、投资研发以及一般化企业用途，这是典型的圭臬谜底。

和许多创举东谈主一样，周胜馥完毕创业红利，并不需要比及上市那天。

在2021年到2022年间，货拉拉估值高位时，周胜馥就仍是屡次向光源老本、弘晖老本和腾讯转让货拉拉的部分股权，来往对价共计1.65亿好意思元。到了2023年，货拉拉以单价57.57好意思元向周胜馥回购114.15万股，价值6572万好意思元。

也即是说，这三年间，周胜馥共计套现2.31亿好意思元。

值得庄重的是，这三年间恰恰是仍是上市的快狗打车在市集竞争中节节溃退、股价从高点跌去九成以上的期间。一家先上市的公司用市值挥发诠释了同城货运赛谈的高风险，而另一家的创举东谈主却在IPO窗口尚未关闭前，提前锁定了浩繁报告。

这自身好像即是某种信号。

03

上市并不等于上岸，远不是终端。

货拉拉的主要业务场景为同城货运，在通盘这个词社会运力市集当中，一运转属于比拟冷门的品类。传统货运公司多聚焦于跨城大量运载，同城运力公司则更倾向于运东谈主，至于轻钞票同城货运平台，不好干，一头是更下千里的小货、小面司机；一头是需求扞拒定、复购率极低的散单。

但不异也因为这些原因，在特地长一段时候里，货拉拉是莫得建壮竞争敌手的，快狗打车固然抢先上市，但两者份额和体量相去甚远。

近似的情况还有闪送，也不异从被巨头惨酷的细分市集切入，作念成了独角兽。闪送的招股证据书中提到，凭证艾瑞磋商的数据，闪送在中国孤独的一双一专送快递劳动市集约占33.9%的份额。

但问题是，跟着时候的推移，巨头的彭胀势必会打破范围。举例当快递业务的增长弧线放缓后，顺丰险些是义正辞严的来到了即时配送市集。

于是闪送的竞争压力骤然增大，上市三年来，闪送的营收连连下滑，营收从2023年的45.88亿一起下滑至2025年的39.92亿。订单量到了2025年下落至2.493亿单，同比减少10%。而闪送订单量和营收的下落的原因，都在财报中归结为市集竞争加重。

客岁以来，即时零卖成为互联网巨头们的新战场，但这场干戈不仅莫得给闪送带来机遇，反而跟着京东等即时物发配送体系的开采和加强，让闪送危机四伏。

不同于闪送的残障，顺丰同城这几年的营收和订单量都在沉着增长，尤其在客岁更是收拢即时零卖大战的机遇后，其收入、毛利、净利润都创下历史新高，其中净利润更是实现翻倍增长。

顺丰同城不仅是抖音生涯处职业务的合营配送方，而且还为麦当劳、肯德基、瑞幸咖啡、霸王茶姬等KA客户提供全渠谈配送劳动。当流量平台们的干戈打到“效果”，以分钟计的即时物发配送劳动成为标配，顺丰同城也趁势升起。

而每一单即配的奶茶，实践上亦然顺丰同城的告白，告诉更弘远的奢侈者，顺丰有同城业务。与此同期，顺丰小法子、APP也将同城业务与快递业务进行了深度交融，当用户下同城单时，会被首推顺丰同城，况且还频频有优惠券。这使得2025年顺丰同城订单量同比增多55%，营收同比增长45.4%至228.99亿。

天然，到咫尺为止，闪送仍然有一定的心智上风，但跟着时候的推移，这种心智会在流量叮嘱下，从容退坡。2024年闪奉上市时，市值跳跃了11亿好意思元，咫尺，该公司的市值不及2亿好意思元。

关于货拉拉来说，这是足以警惕的风险，很彰着，在同城货运或跨城货运鸿沟，货拉拉面终末新的强劲敌手，比如滴滴送货。本年起，在网约车行业占据足够的市集后，滴滴运转向跑腿、货运等行业发力，寻找新的增长弧线。

本年3月份，滴滴第二个AI助手上线，区别于AI小滴面向的是打车场景，这个AI助手面向的是搬家场景。滴滴AI搬家助手能够凭证用户的需求描摹，帮用户摄取车型，还会提供套餐和下单提议等。

昭着，滴滴在货运鸿沟霸占心智的动作仍是运转了，这种心智其实并不啻在用户端，也在司机端。

举例司机最关注的运脚坏账问题，和货拉拉的限次垫付不同，滴滴送货客岁就上线了“运脚垫付”保险，快活若司机完成订单7天仍未收到运脚，平台将全额垫付，并掩饰平台通盘的司机。

就像巨头参加改造了即时配送战局，同城货运也将无法自愧不如。货拉拉好像仍有先发上风，但先发上风的保质期可能要比思象中的短。

更何况，它的护城河并不完全牢固。当市集上只消一个大玩家时，司机、用户会隐忍；一朝出现另一个更大玩家，运力、订单的搬动可能就比思象中快得多。

那么，货拉拉就会站在一个难受的关隘：一边是上市对赌压顶，容不得利润表出现大的波动；另一边是劲敌环伺，不打补贴战就可能丢掉市集份额。进退之间的腾挪空间，正在被急剧压缩。

此前“新大玩家与大哥打架，干掉了老二”，在货拉拉与滴滴货运的浓烈竞争中，快狗打车成了最先出局的罢休品，而咫尺轮到货拉拉直面滴滴货运的冲击。

而周胜馥在估值高点辘集套现的动作，以及货拉拉把多量的上市前融资成本千里淀在可赎回优先股里的老本结构，都让外界蒙胧看到一种可能：创业者和投资东谈主们，都在赶一个最后的窗口期。

这个窗口，既是IPO的窗口，亦然行业竞争花样还允许货拉拉讲出高估值故事的窗口。

但这一次，周胜馥手里的牌，早已不是过去那副必定大赢的好牌。

（打发方要求2026世界杯体彩官网，方明为假名）